NEGOCIACIÓN

¿ Que es Negociación?

Es la interacción entre dos o mas personas para lograr un beneficio hacia los involucrados.

Sus objetivos pueden ser resolver puntos de diferencia, ganar ventajas para un grupo a otro, diseñar varios resultados para varios intereses o poder llegar a un punto neutral.

Elementos de la Negociación.

* Relación: Tener la habilidad para desaparecer las diferencias.

* Comunicación: Dialogo

* Intereses: Analizar desde varios puntos de vista

* Opiniones: Escuchar la opinión.

* Legitimidad: Las personas están en capacidad de negociar.

* Soluciones: Llegar a un acuerdo

* Compromisos: Comprometidas a una necesidad.

                                                                       Clases de Negociación

Negociación Competitiva: Busca el mayor beneficio para la parte involucrada, sin atender mayormente al interés de los conegociantes.

Negociación Colaborativa:  Se busca el beneficio propio pero ademas procura que los demas negociantes obtengan un beneficio.

Negociación Compleja: No se preocupara por establecer una relación, solo no analizan los interes de los demás